Lorsque la conquête de nouveaux marchés devient essentiel pour maintenir votre croissance
S’appuyer uniquement sur votre marché actuel peut limiter votre croissance. Explorer de nouveaux marchés permet de :
- Augmenter votre chiffre d’affaires en accédant à de nouveaux segments ou zones géographiques.
- Diversifier vos risques et réduire la dépendance à un marché unique.
- Renforcer votre marque et gagner en visibilité à l’international.
- Accéder à de nouvelles opportunités d’innovation produits et services adaptées aux besoins locaux.
Chaque nouveau marché est une opportunité de multiplier vos revenus tout en développant la résilience de votre entreprise.
Les problèmes les plus fréquents rencontrés
Se lancer sur un nouveau marché est complexe et comporte de nombreux obstacles :
- Manque de connaissance locale : comportements clients, concurrents, réglementation.
- Stratégie inadéquate : absence de segmentation claire et de plan de priorisation.
- Ressources mal utilisées : équipes et budgets dispersés ou inefficaces.
- Barrières culturelles et réglementaires : complexité juridique, fiscalité, logistique.
- Mauvaise exécution du go-to-market : communication, distribution ou pricing inadaptés.
Sans expertise et approche structurée, l’expansion peut être coûteuse et peu rentable.
Les étapes clés pour conquérir un nouveau marché
Voici les étapes clés:
- Etape 1- Créer des buyers persona data driven sur ce nouveau marché
- Etape 2- Evaluer la concurrence: Leurs forces et faiblesses
- Etape 3- Opportunité et Menace: Quelles sont les restrictions marché ? (Juridique, fiscale…)
- Etape 4- Evaluer le potentiel marché en chiffre d’affaire ou clients.
- Etape 5- Penser la stratégie et tactiques à mettre en place
- Etape 6- Générer la traction sur le nouveau marché cible
- Etape 7- Mapper le parcours d’achat de votre client
- Etape 8- Créer un réseau de force de vente sur votre nouveau marché: Force de vente locale ou revendeurs ?
- Etape 9- Former votre force de ventes ou lui donner les outils pour réussir.
Si vous souhaitez en apprendre plus sur comment mettre en place chacune de ces étapes, alors n’hésitez pas à nous contacter.
Mes business cases
Voici les business cases sur lesquels j’ai bâti mon expérience:
Grakka, Scaleup internationale britannique, spécialisé en foodtech, souhaite lancer plusieurs marques anglo-saxones sur de nouveaux marchés européens