Les précédents business cases sur mes précédentes expériences font peut être beaucoup d’informations à assimiler. A ce stade, vous vous dites peut-être: « Mais tous ces cas sont tellement différents, je ne vois pas quelle méthode il utiliserait pour résoudre mon problème ? »
En effet, vous avez raison ! Vous donner l’approche que nous allons adopter sans connaitre votre problématique va être difficile. Néanmoins, nous pouvons vous fournir un playbook, une checklist de questions ou des différentes étapes par lesquelles nous devions passer pour résoudre votre problème lié à la croissance.
Si c’est le cas, cette méthodologie repose sur 3 phases, les voici:
Phase 1 : Diagnostic & Cadrage
🎯 Objectif : comprendre rapidement où se situe l’entreprise, identifier les leviers de croissance et clarifier les priorités.
Actions clés :
- Audit du funnel d’acquisition, conversion et rétention.
- Analyse des données (CRM, analytics, pipeline commercial).
- Sur base de ces données, créer Buyer persona et identifier potentiel marché.
- Benchmark du marché et des concurrents.
- Définition des KPIs de croissance adaptés aux objectifs business.
- Identification des quick wins pour générer un impact rapide.
👉 Livrable : une feuille de route priorisée (roadmap growth 90 jours).
Phase 2 : Activation & Accélération
🎯 Objectif : mettre en place des actions concrètes pour générer de la traction et valider les bons canaux d’acquisition.
Actions clés :
- Mise en place d’un système d’acquisition multicanal (SEO, SEA, emailing, social selling, ABM…).
- Optimisation du site web et des landing pages pour convertir davantage.
- Automatisation et industrialisation des campagnes (no-code, CRM, marketing automation).
- Renforcement du pipeline commercial avec des process clairs (outbound, inbound, partenariats).
- Expérimentation continue : tester, mesurer, itérer.
👉 Livrable : un funnel acquisition + conversion opérationnel et des premiers résultats mesurables (CA, leads…).
Phase 3 : Scale & Expansion
🎯 Objectif : passer du mode “expérimentation” au mode “croissance soutenue”, tout en structurant l’organisation.
Actions clés :
- Sélection et mise à l’échelle des canaux les plus performants.
- Déploiement d’un reporting temps réel pour piloter la croissance.
- Structuration des équipes marketing / sales (recrutement, organisation, playbooks internes).
- Développement international (adaptation messages, canaux, pricing, partenariats locaux).
- Mise en place d’un modèle scalable (process, outils, automatisation avancée).
👉 Livrable : Une feuille de route avec des recommandations pour une organisation prête à scaler et une croissance durable (ex : passage de 1M€ à 10M€ de CA).
Si vous avez des questions sur comment implémenter une telle approche sur votre problématique…